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Professionell im Vertrieb - Entwicklung einer Vertriebspersönlichkeit

Inhalt

Unternehmen, die im Wettbewerb stehen und laufenden Veränderungen ausgesetzt sind, haben längst erkannt, dass leistungsstarke, variable Vergütungsmodelle und gut ausgebildete Mitarbeitende im Vertrieb eine entscheidende Rolle spielen. Erfolgreiches Verkaufspersonal wird aber nicht geboren, sondern entwickelt sich im Laufe der Zeit.

Vielfach besteht nach wie vor die Annahme, dass für die Kunden bei der Auswahl von Produkten und Dienstleistungen primär der angebotene Preis von entscheidender Bedeutung sei - das aber ist nicht die ganze Wahrheit! Das Gesamtpaket aus Produkt, Preis, Persönlichkeit und Prozess muss stimmig sein. Auch müssen Kunden, unabhängig vom Preis, im Kauf einen persönlichen Vorteil bzw. Nutzen für sich und ihr Unternehmen erkennen. In diesem Modul erfahren Sie zudem mehr über vertriebliche Vergütungssysteme und Möglichkeiten der Kundenbindung durch die eigene Verkaufspersönlichkeit.

Abschluss: Teilnahmebescheinigung

Förderungsart
Bildungsurlaub (Bildungsfreistellung) i

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